泗陽(yang)產的運動(dong)帽、沭陽(yang)和(he)海門縫的獎品足球、贛榆做的吉(ji)祥物(wu)、南瑞提供的電網調度(du)自動(dong)化系統(tong)……巴西世界杯賽場內外，閃動(dong)著“江蘇制造(zao)”的身影。

“球迷拿的足(zu)球可能是媽媽縫的”

“我特別希(xi)望巴(ba)(ba)西主場拿(na)下第(di)六(liu)冠！面(mian)料已(yi)擺在生(sheng)產線旁，要不要開機生(sheng)產，就看(kan)比賽結果。”陳前(qian)軍(jun)是(shi)泗陽捷鋒帽業公(gong)司(si)總經理，他們(men)公(gong)司(si)已(yi)提前(qian)設計(ji)出10多款以(yi)巴(ba)(ba)西國(guo)旗顏色(se)為主調的“六(liu)星巴(ba)(ba)西”帽子(zi)，只要巴(ba)(ba)西進決賽，工廠立刻開機生(sheng)產，空(kong)運發貨一天(tian)半到達巴(ba)(ba)西，趕在決賽前(qian)投放當地市場。

距(ju)離(li)泗陽50公(gong)里(li)的沭陽縣胡(hu)集鎮(zhen)新北(bei)村(cun)，也正與世(shi)界(jie)杯(bei)(bei)發生著(zhu)聯系。村(cun)民楊梅以(yi)往從不關注足球(qiu)，甚至1個(ge)月前(qian)還(huan)不知(zhi)道世(shi)界(jie)杯(bei)(bei)在哪舉行，但(dan)3日(ri)接(jie)受記者采(cai)訪時，她(ta)一(yi)(yi)邊縫著(zhu)足球(qiu)一(yi)(yi)邊說(shuo)：“今年巴(ba)西有希(xi)望拿冠軍呢(ni)。”說(shuo)話間，一(yi)(yi)塊塊面料在她(ta)手(shou)里(li)翻動，很快縫成(cheng)一(yi)(yi)只精致(zhi)的禮品足球(qiu)——配(pei)著(zhu)巴(ba)西國旗的色(se)彩。

這只出自蘇北鄉村女(nv)人之(zhi)手(shou)的足球通(tong)過外貿(mao)渠道，一周后將會(hui)出現(xian)在(zai)巴西世(shi)界杯賽場旁的體育用品商店里。

“我兒(er)子是球(qiu)迷(mi)，我告訴他，你(ni)看比賽時，看臺(tai)上(shang)球(qiu)迷(mi)拿的(de)足(zu)球(qiu)有可能就是媽媽縫的(de)。”5日晚上(shang)11點，海門夏(xia)克(ke)體育(yu)用品(pin)公司的(de)車間里燈火(huo)通明，工(gong)人(ren)們正加(jia)班(ban)(ban)(ban)加(jia)點生(sheng)產(chan)世界杯禮品(pin)足(zu)球(qiu)，姜菊麗(li)在絲(si)網(wang)印刷機前認真工(gong)作著(zhu)，小心翼(yi)翼(yi)地將國際足(zu)聯的(de)英文標識印上(shang)足(zu)球(qiu)，“制作一只禮品(pin)球(qiu)大(da)概有20道工(gong)序，我這道是最講(jiang)究技術(shu)的(de)，急不得。”她平(ping)時上(shang)午(wu)8點上(shang)班(ban)(ban)(ban)、下午(wu)5點下班(ban)(ban)(ban)，而世界杯期間作息(xi)被打亂，晚上(shang)加(jia)班(ban)(ban)(ban)到10點成(cheng)為(wei)“家常便飯”。

“進球”的為什么(me)是他們

這段時(shi)間，像姜(jiang)菊麗這樣因為世(shi)(shi)界(jie)杯(bei)而(er)加班(ban)加點的(de)人(ren)(ren)還有很多(duo)(duo)。贛榆縣多(duo)(duo)家毛絨玩具廠正(zheng)在趕制生產世(shi)(shi)界(jie)杯(bei)吉祥物；宿遷(qian)經濟(ji)技術開發區易華(hua)人(ren)(ren)造(zao)草坪廠里，機器全力(li)開動，為巴西世(shi)(shi)界(jie)杯(bei)訓練(lian)場(chang)館(guan)生產后續人(ren)(ren)工草皮(pi)……省(sheng)內(nei)不少(shao)企業(ye)都搭上(shang)(shang)世(shi)(shi)界(jie)杯(bei)這趟“商(shang)業(ye)快車”，業(ye)績飛速上(shang)(shang)升。

“現(xian)在啊，巴西(xi)(xi)球(qiu)(qiu)迷(mi)戴(dai)的帽(mao)子(zi)，每三頂(ding)就有(you)一(yi)頂(ding)是我們生(sheng)產(chan)的。”陳前軍(jun)說(shuo)，去(qu)(qu)(qu)年(nian)至今，公(gong)司已有(you)近200個(ge)(ge)集裝箱、2000萬(wan)頂(ding)運動帽(mao)銷往巴西(xi)(xi)，今年(nian)前5個(ge)(ge)月實現(xian)銷售1.6億元，利潤1400多(duo)萬(wan)元。沭陽永生(sheng)制球(qiu)(qiu)公(gong)司老板李敏(min)生(sheng)說(shuo)，世界(jie)杯需要3000多(duo)萬(wan)只禮品(pin)足球(qiu)(qiu)，多(duo)由國內企業生(sheng)產(chan)，他們公(gong)司就已出(chu)口近200萬(wan)只，是去(qu)(qu)(qu)年(nian)同期的一(yi)倍。贛(gan)榆宏文玩(wan)具廠總經(jing)理程(cheng)懷文表示，廠里去(qu)(qu)(qu)年(nian)初(chu)開(kai)始(shi)生(sheng)產(chan)世界(jie)杯吉(ji)祥物“三色犰狳”，已發出(chu)40多(duo)萬(wan)只，仍在陸續(xu)接到訂單。

由于承(cheng)辦世界杯，巴西球(qiu)迷帽(mao)需(xu)求較往年增加(jia)三成；而足球(qiu)需(xu)求同樣大增，僅沭陽(yang)訂單(dan)就比往年增加(jia)六(liu)成……商場(chang)如球(qiu)場(chang)，為(wei)什(shen)么他(ta)們能覓得商機，成為(wei)進球(qiu)者？

“別看現在訂單(dan)來得多，我們當時拿單(dan)花了大(da)力氣。”陳前軍說，公司在2011年(nian)就(jiu)前往(wang)巴(ba)西、阿根廷、智利等南美國家(jia)(jia)考察(cha)，分析當地(di)客(ke)戶需求、風(feng)俗(su)習慣、款式(shi)風(feng)格、流行趨勢，量身定制世界杯(bei)球迷(mi)帽，并與(yu)巴(ba)西10多家(jia)(jia)大(da)型貿(mao)易公司簽訂銷(xiao)售合作協議。

“沭(shu)陽接到大量禮品足球(qiu)(qiu)訂(ding)(ding)單(dan)，秘訣是手縫(feng)(feng)球(qiu)(qiu)。”李敏生說(shuo)，全(quan)國(guo)僅三四家企業(ye)人(ren)工縫(feng)(feng)制足球(qiu)(qiu)，沭(shu)陽手縫(feng)(feng)足球(qiu)(qiu)份(fen)額占全(quan)國(guo)出口量九(jiu)成，過硬的(de)(de)質(zhi)量贏得客(ke)戶青睞。4月(yue)17日，胡集鎮永(yong)生制球(qiu)(qiu)公司迎來一(yi)名伊拉(la)克客(ke)商，特(te)地看(kan)了縫(feng)(feng)球(qiu)(qiu)車間，抽查幾(ji)只足球(qiu)(qiu)，認為質(zhi)量非常好(hao)，當(dang)場簽了20多萬只足球(qiu)(qiu)訂(ding)(ding)單(dan)。宿遷易(yi)華(hua)人(ren)造草(cao)坪廠則為趕制樣品拿下(xia)世(shi)界(jie)杯(bei)訂(ding)(ding)單(dan)，甚至推(tui)遲一(yi)些老客(ke)戶的(de)(de)訂(ding)(ding)單(dan)，導致最(zui)后被對方取消訂(ding)(ding)單(dan)，“要拿世(shi)界(jie)杯(bei)訂(ding)(ding)單(dan)必須得下(xia)點(dian)血(xue)本(ben)。”

利潤大頭都被別人賺(zhuan)走了

“在家沒事就縫(feng)足球(qiu)，一只能掙(zheng)10元(yuan)(yuan)，最近活多，一個月能賺(zhuan)兩千(qian)多。”楊梅很滿足。“龍頭產業基地+加工(gong)點+農戶”，依托(tuo)這種模式，沭陽足球(qiu)搞起“三來(lai)一加”，即來(lai)料、來(lai)樣、來(lai)單加工(gong)，吸納1000多名鄉(xiang)村留守女人縫(feng)足球(qiu)。她們一年(nian)賺(zhuan)到(dao)2000多萬元(yuan)(yuan)加工(gong)費(fei)。

楊梅們(men)很滿足，企業老板們(men)卻(que)顯(xian)得有些無奈(nai)——做(zuo)世(shi)界杯產品，利潤(run)太低。

“高端(duan)足(zu)球出(chu)(chu)廠價(jia)80元(yuan)、低端(duan)球40元(yuan)，出(chu)(chu)口一(yi)只球，凈賺(zhuan)5到10元(yuan)。”李敏生說。贛榆(yu)產(chan)世界杯(bei)吉祥物，毛利4元(yuan)左(zuo)右；而陳(chen)前(qian)軍(jun)坦言，他出(chu)(chu)口一(yi)頂運動(dong)帽(mao)，只能賺(zhuan)1元(yuan)左(zuo)右。

之(zhi)所(suo)以賺得(de)少，李(li)敏生和陳前軍都把首要(yao)原(yuan)因歸結到(dao)中間環節多。他們(men)(men)企(qi)業產品進入世界杯(bei)市場，主要(yao)通過國內(nei)的外(wai)貿公司或與國外(wai)當地(di)經(jing)銷商合作，“從人家那(nei)兒發貨和銷售(shou)(shou)，利潤大頭(tou)就得(de)讓(rang)給他們(men)(men)。”贛榆產世界杯(bei)吉祥物出廠價20元(yuan)，只及巴西零售(shou)(shou)價的五分之(zhi)一(yi)。

夏克體(ti)育用品公司總經理俞(yu)桂平認(ren)為，不(bu)僅(jin)是中間渠道壓縮利(li)潤空間，世界杯相關產品的生產都(dou)需嚴格的知(zhi)識產權授權，要與國際足聯(lian)官方生產商簽約，“別人(ren)有專(zhuan)利(li)，定價權都(dou)在別人(ren)那，人(ren)家自然(ran)賺得多。”

“要想賺得更多(duo)(duo)，必須打造自己的專利(li)(li)，提高產品附加值，不能老(lao)做低端加工(gong)。”陳(chen)前軍說，公司(si)已瞄(miao)準2018年俄羅(luo)斯世界(jie)杯，成立外觀、工(gong)藝、新(xin)材料等研發團隊，申請100多(duo)(duo)項專利(li)(li)，擁有專利(li)(li)的新(xin)材料運動帽單頂利(li)(li)潤接近20元。“希望(wang)能從(cong)俄羅(luo)斯世界(jie)杯賺到更多(duo)(duo)利(li)(li)潤。”

吃“大餐”得(de)有一副(fu)好牙

除了足(zu)球等周邊產品(pin)，世(shi)(shi)界(jie)(jie)(jie)杯(bei)商(shang)機(ji)中還有(you)更誘人(ren)的“大餐”。巴西(xi)審計署披露，巴西(xi)為世(shi)(shi)界(jie)(jie)(jie)杯(bei)投資高達117億美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)，其中80億美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)用來建機(ji)場、修(xiu)路和改善基礎設施。此外(wai)，12個球場的建設投入近35億美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)。對(dui)國際工程(cheng)承包商(shang)而言，這些(xie)機(ji)遇流金淌(tang)銀。遺憾的是，我省建筑安(an)裝企業，在巴西(xi)世(shi)(shi)界(jie)(jie)(jie)杯(bei)場館建設中鮮(xian)有(you)建樹。

位于南京的核(he)工業總公司所屬(shu)企業，正在玻利維亞建設一條道路，合同額1.5億美元。相(xiang)關人士表示(shi)，承接南美地區工程難度(du)不小，困難主要在技術規范、市場(chang)準入(ru)和文(wen)化差異(yi)等方(fang)面(mian)。

素有“鐵軍”之(zhi)稱的(de)南通(tong)建(jian)筑隊伍，雖然有不少(shao)巴(ba)西(xi)世(shi)界杯(bei)場館建(jian)設信息，也(ye)想從中(zhong)分得一(yi)杯(bei)羹，但未能(neng)如愿。“想吃(chi)世(shi)界杯(bei)‘大(da)餐’，自(zi)身得先有一(yi)副好牙(ya)。”南通(tong)市商務局對外投資(zi)和(he)經濟合作處處長宋輝分析，相關(guan)(guan)企(qi)業實力(li)和(he)知名度不足是主因，“大(da)型體育(yu)比賽場館大(da)多是政府發(fa)包項目(mu)，要求承包商有雄(xiong)厚的(de)資(zi)金實力(li)，而世(shi)行、亞洲銀行等金融機構，甚至我國政策性銀行貸款，大(da)多放在國企(qi)、特別是央(yang)企(qi)身上。”相關(guan)(guan)企(qi)業對巴(ba)西(xi)工程發(fa)包方(fang)的(de)支付能(neng)力(li)也(ye)心(xin)存顧慮，畢竟(jing)巴(ba)西(xi)民(min)眾對政府巨資(zi)建(jian)場館不乏反對和(he)抗議(yi)之(zhi)聲。

不(bu)過(guo)，也(ye)有例(li)外(wai)。巴西世界杯賽以(yi)來，當地的(de)電(dian)網(wang)運行一直保(bao)持穩(wen)定，這其中包含著南(nan)瑞集團(tuan)的(de)貢獻(xian)。

“趕在開賽(sai)前夕，我們承接(jie)的(de)里約(yue)電(dian)網(wang)調度自動化(hua)系(xi)統投入使用。”國(guo)電(dian)南瑞電(dian)網(wang)分公司總(zong)工程師(shi)龔(gong)成明說，這套自動化(hua)系(xi)統，給巴(ba)西里約(yue)、圣保(bao)羅(luo)多(duo)個賽(sai)場(chang)的(de)供電(dian)上“保(bao)險(xian)”。巴(ba)西電(dian)網(wang)比較薄(bo)弱，曾多(duo)次發(fa)生因連鎖故障而引(yin)發(fa)大面積停(ting)電(dian)，他們正與巴(ba)西洽談一個國(guo)家電(dian)網(wang)安全科技合作項目。