“送禮送健(jian)康(kang)”理(li)(li)念(nian)慢慢成為的(de)一個新趨勢。2013年褚橙(cheng)以“有機橙(cheng)”為號召力(li)，一舉(ju)成為水果行業銷(xiao)售量的(de)“無冕之(zhi)王”，這離(li)不開(kai)(kai)褚橙(cheng)卓有成效的(de)產品營銷(xiao)，也(ye)離(li)不開(kai)(kai)褚橙(cheng)倡(chang)導的(de)理(li)(li)念(nian)：健(jian)康(kang)生活(huo)、純天然。

　　在(zai)(zai)這個新的(de)市場(chang)逐漸(jian)被打開之際，有一(yi)支“潛力股”慢慢地進入消費者的(de)視野。一(yi)直以(yi)來(lai)，大健康產業(ye)(ye)是直銷企業(ye)(ye)主(zhu)要的(de)發(fa)展(zhan)方(fang)向。直銷企業(ye)(ye)的(de)禮品和(he)產品在(zai)(zai)春節期間，利(li)用市場(chang)對健康送禮的(de)需(xu)求，取得了很(hen)好的(de)業(ye)(ye)績。

　　健康商機

　　全家(jia)團圓(yuan)的(de)除(chu)夕(xi)聚餐，離不開香甜酥(su)軟的(de)米(mi)飯，也離不開天然健康油烹(peng)調美味食物，還(huan)有必不可少(shao)的(de)紅(hong)酒，既能(neng)助興(xing)，適量飲用還(huan)能(neng)美容(rong)養顏。有機米(mi)、健康油和可口的(de)紅(hong)酒組合是三(san)生公司(si)產品(pin)的(de)“春節標配(pei)”。

　　“送(song)健康”，是(shi)中國(guo)人(ren)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費理念與商機的(de)(de)(de)(de)結合，也是(shi)中國(guo)人(ren)傳統的(de)(de)(de)(de)禮(li)義觀(guan)念與時代發展的(de)(de)(de)(de)結合。送(song)禮(li)主要表達的(de)(de)(de)(de)是(shi)一份心意(yi)(yi)和祝(zhu)愿，而在當下(xia)社會，沒有什么比健康更情深意(yi)(yi)重的(de)(de)(de)(de)了。但要說到產品對健康的(de)(de)(de)(de)重視(shi)，直銷行業向來都走在了大多數行業的(de)(de)(de)(de)前(qian)面。

　　“節日送禮，是中國的(de)傳統(tong)習俗，‘送健康(kang)’理(li)念是消費者對(dui)市場的(de)需(xu)求，而商家的(de)產品(pin)理(li)念則是要與商機(ji)相(xiang)結(jie)合(he)。”三生公司運營副總孫鵬博如(ru)是說。

　　此(ci)外，針對中國的(de)一些(xie)傳統節(jie)日(ri)(ri)，三生(sheng)公司基(ji)于節(jie)日(ri)(ri)特性推(tui)出(chu)禮品(pin)組合(he)套裝(zhuang)。馬年(nian)春節(jie)，三生(sheng)公司的(de)“有機(ji)”組合(he)就受到(dao)了經銷商(shang)和消費者青睞。

　　曾經，憑借一(yi)句“今年過節不(bu)收禮，收禮只收腦(nao)(nao)白金(jin)(jin)”的(de)廣告語，以及轟炸(zha)式的(de)營銷策略，腦(nao)(nao)白金(jin)(jin)虜獲了消(xiao)費者的(de)芳(fang)心，連(lian)續數(shu)年占據節假日禮品(pin)銷售榜的(de)冠軍位置(zhi)，但近(jin)年來有關于(yu)腦(nao)(nao)白金(jin)(jin)的(de)負面新聞(wen)傳出(chu)，大眾保健品(pin)市(shi)場的(de)亂象(xiang)使(shi)得消(xiao)費者在面對過年送什么(me)禮品(pin)的(de)問題時，依(yi)舊難(nan)以選擇。

　　對(dui)于(yu)產(chan)品(pin)(pin)健(jian)康問題(ti)，孫鵬博說：“一家優秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)一定有(you)優秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，企業文(wen)化的(de)(de)(de)(de)(de)核心(xin)通過企業行為(wei)體現出來(lai)，是給消費者提供(gong)更有(you)價值的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)。三(san)生(sheng)(sheng)公(gong)司(si)遵從(cong)的(de)(de)(de)(de)(de)是自尊(zun)敬人。”三(san)生(sheng)(sheng)公(gong)司(si)推出的(de)(de)(de)(de)(de)澤谷純天然有(you)機(ji)糧食、有(you)機(ji)茶籽油、健(jian)康鍋具(ju)等產(chan)品(pin)(pin)是三(san)生(sheng)(sheng)企業文(wen)化面向社會的(de)(de)(de)(de)(de)終端，而針對(dui)節假日采取的(de)(de)(de)(de)(de)有(you)機(ji)產(chan)品(pin)(pin)促(cu)銷策略則是對(dui)“健(jian)康商機(ji)”的(de)(de)(de)(de)(de)把握。

　　綠色生活才是王道

　　“從今早，蛋白(bai)質加一勺，向活力說早安。”

　　安利紐(niu)崔萊蛋(dan)白粉廣告(gao)以其(qi)創新(xin)的(de)表現形式吸(xi)引了無數消(xiao)費者的(de)眼(yan)球，也改變了很多(duo)(duo)人對于營養的(de)理解，吃好比吃多(duo)(duo)更重要(yao)，吃下(xia)去營養元素的(de)含量(liang)要(yao)比食物的(de)數量(liang)更重要(yao)。安利紐(niu)崔萊蛋(dan)白粉營銷(xiao)不(bu)僅強(qiang)調健康，更強(qiang)調科學的(de)營養健康理念(nian)。

　　安(an)利(li)以健康為基調的產品(pin)營銷理念(nian)不僅僅局限于食(shi)品(pin)與保健品(pin)領域。安(an)利(li)廣州分(fen)公司的員工小張就在(zai)春節(jie)年前快遞“爭分(fen)奪秒(miao)”的情(qing)況下，加急給(gei)遠在(zai)上海(hai)的父(fu)母(mu)快遞了一臺安(an)利(li)的逸新(xin)空氣凈化(hua)器。

　　“現在霧霾這么嚴(yan)重(zhong)，上海的空氣PM2.5指數都爆表(biao)了，想給父(fu)母送去(qu)潔凈(jing)的空氣。”在被(bei)問及(ji)為何(he)選擇逸新空氣凈(jing)化(hua)器作(zuo)為春節禮品(pin)時，小張這么說(shuo)到。

　　而據記者了(le)解，除(chu)自己的(de)(de)員(yuan)工購買(mai)外，近一個時(shi)期，安利的(de)(de)逸新(xin)空(kong)(kong)氣(qi)(qi)凈化器在大眾市場同樣熱賣。霧霾促使中(zhong)國(guo)人對空(kong)(kong)氣(qi)(qi)指數、環鏡健(jian)康(kang)有(you)了(le)更深刻(ke)的(de)(de)了(le)解，針對改善(shan)環境(jing)研發的(de)(de)系列產品(pin)開始進入更多的(de)(de)中(zhong)國(guo)人家庭，進而改變了(le)中(zhong)國(guo)人的(de)(de)健(jian)康(kang)生(sheng)活理念。好的(de)(de)生(sheng)活不(bu)僅僅是(shi)吃(chi)好、穿好，吃(chi)的(de)(de)健(jian)康(kang)、環境(jing)健(jian)康(kang)的(de)(de)綠色生(sheng)活才是(shi)王道。

　　禮品攻勢“一箭雙雕”

　　在春(chun)節期間(jian)，送(song)禮送(song)父母(mu)、長輩，還(huan)有一(yi)個不(bu)能忘(wang)的(de)就是(shi)客戶(hu)和合作伙伴。2013年(nian)(nian)年(nian)(nian)底(di)的(de)拜年(nian)(nian)熱潮(chao)，少不(bu)了的(de)就是(shi)“禮品(pin)攻(gong)勢”。直銷行業也不(bu)例外(wai)，但與其他行業不(bu)同的(de)是(shi)，送(song)上禮品(pin)不(bu)僅僅是(shi)一(yi)份祝福和心意，也是(shi)一(yi)次(ci)很好的(de)客戶(hu)交流機會。

　　直銷(xiao)行業(ye)業(ye)務員送禮(li)品的主旋律依然是(shi)“健康(kang)”。

　　“煙酒一(yi)類(lei)有些(xie)俗氣，體現不(bu)了心意，而(er)一(yi)些(xie)跟節(jie)日(ri)不(bu)匹配的禮品也(ye)不(bu)應(ying)景。”完(wan)美公(gong)司(si)業務員(yuan)小劉就有自己的一(yi)本“過年經”，她(ta)給客戶挑選(xuan)的是完(wan)美公(gong)司(si)的低聚果糖沙(sha)棘茶(cha)，因為年末聚餐多，大(da)魚大(da)肉讓人的腸胃(wei)超(chao)負荷(he)，而(er)這款茶(cha)可以調節(jie)腸道，健(jian)康(kang)而(er)不(bu)失新意。

　　趁著過年，通過過節禮(li)品(pin)(pin)(pin)(pin)贈送，讓很多潛(qian)在(zai)(zai)的(de)消(xiao)(xiao)費者(zhe)有了(le)良(liang)好的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)體驗，而(er)業(ye)(ye)務員對產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)了(le)解(jie)則使得他們成為兼職的(de)“健康顧問”，不僅給(gei)消(xiao)(xiao)費者(zhe)送去飽含心(xin)(xin)意的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，而(er)且以(yi)熱(re)心(xin)(xin)、積極樂觀的(de)態度(du)向消(xiao)(xiao)費者(zhe)傳播健康理念(nian)。這正是(shi)(shi)直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)行(xing)業(ye)(ye)相比傳統行(xing)業(ye)(ye)的(de)一個不同(tong)之處，正是(shi)(shi)直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)業(ye)(ye)務員熱(re)心(xin)(xin)、積極樂觀的(de)態度(du)，以(yi)及他們切身的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)體驗，創造了(le)很多可(ke)以(yi)和(he)客(ke)(ke)戶交流的(de)機(ji)會，并借助節日送禮(li)品(pin)(pin)(pin)(pin)契(qi)機(ji)，獲得更(geng)多的(de)潛(qian)在(zai)(zai)客(ke)(ke)戶，促(cu)進(jin)(jin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)量和(he)業(ye)(ye)績增(zeng)長。更(geng)重要的(de)是(shi)(shi)借著這個機(ji)會，直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)業(ye)(ye)務員促(cu)進(jin)(jin)了(le)消(xiao)(xiao)費者(zhe)了(le)解(jie)直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌，最終(zhong)推動直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)企業(ye)(ye)進(jin)(jin)步一發展，轉(zhuan)化為實(shi)實(shi)在(zai)(zai)在(zai)(zai)的(de)業(ye)(ye)績。在(zai)(zai)節日期間發起“禮(li)品(pin)(pin)(pin)(pin)攻勢”，特別(bie)是(shi)(shi)直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)行(xing)業(ye)(ye)，可(ke)謂(wei)是(shi)(shi)“一箭(jian)雙(shuang)雕(diao)”。