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企業產品(pin)銷售與定制禮(li)(li)品(pin)如(ru)何(he)做(zuo)到(dao)相輔(fu)成?伴隨著企業對外產品(pin)銷售、企業宣傳,那(nei)么如(ru)何(he)起(qi)到(dao)好處(chu)的使用禮(li)(li)品(pin)做(zuo)到(dao)公司(si)業績的事半功倍呢,我(wo)們(men)來(lai)看一下促銷禮(li)(li)品(pin)定制與產品(pin)的幾個關聯性:
一、輔助功能很重要
功能關聯體現在促銷禮品為產品提供使用、保養、包裝等方面的實用價值,如買核桃送核桃鉗、買香煙送打火機、買珠寶送首飾盒,促銷品都實現了產品在使用過程中的輔助功能,功能深入了解客戶產品的用途及特性,以便為其提供更為絲絲入扣的促銷禮品方案。
二、文化特征要明顯
對于(yu)文化(hua)(hua)特征很重的產(chan)品(pin)而言,促(cu)銷禮品(pin)的文化(hua)(hua)關聯(lian)是(shi)一個(ge)很敏感的問題,如果在一個(ge)以中國文化(hua)(hua)為題材的活動(dong)中選用基督題材的產(chan)品(pin),則是(shi)宗(zong)教沖突的尷尬,如果選用中性(xing)的觀賞(shang)性(xing)紀念品(pin),則是(shi)文化(hua)(hua)缺(que)失的遺(yi)憾(han)。
三、杜絕促銷品的自作多情
受眾關聯至少要解決一個問題,那就是杜絕促銷禮品的自作多情,消費者不喜歡不認同甚至不接受的促銷禮品,只能為產品品牌做減法,曾見過有一個童裝賣場用象棋做促銷禮品的,而給孩子買衣服的以年輕媽媽居多,不能直接引起買單人的興趣,已是棋失一著,因此,必須針對客戶主流消費群體制訂促銷禮品解決方案。
四、成本是第一關聯因素
為客戶(hu)制(zhi)訂促銷禮(li)品(pin)(pin)方(fang)案(an)的(de)(de)首(shou)要前提,是考慮促銷禮(li)品(pin)(pin)的(de)(de)成本關聯,普通的(de)(de)促銷提供幾十元價(jia)格的(de)(de)禮(li)品(pin)(pin)就可以了,而面對銀(yin)行等大(da)客戶(hu)禮(li)品(pin)(pin),我們(men)則(ze)提供了價(jia)格不(bu)菲(fei)的(de)(de)收(shou)藏(zang)品(pin)(pin),促銷品(pin)(pin)要與產品(pin)(pin)和諧共(gong)處,其價(jia)值(zhi)就不(bu)能接近甚至超越了產品(pin)(pin)本身,因(yin)為那(nei)無異于向市(shi)場公告(gao):本產品(pin)(pin)的(de)(de)價(jia)格與價(jia)值(zhi)嚴重偏離(li)。
五、淋漓盡致地表現主題
促(cu)(cu)銷的(de)主題(ti)多種多樣,節日酬(chou)賓(bin)、周(zhou)年店慶、新品體驗、換季減倉(cang)甚至賑災(zai)義賣,供應商如果(guo)不知道客戶的(de)促(cu)(cu)銷活動是在什(shen)么時間什(shen)么地點以什(shen)么主題(ti)促(cu)(cu)銷,往往制訂出(chu)來的(de)促(cu)(cu)銷禮品方案就會(hui)沒有主題(ti)沒有建樹。